正在南京港卸船裝運(yùn)的合金產(chǎn)品 ?圖/任江輝
2021年11月19日，隨著滿載合金產(chǎn)品的貨輪緩緩進(jìn)港靠岸，從集團(tuán)公司內(nèi)蒙園區(qū)發(fā)往直營(yíng)中心的合金產(chǎn)品順利抵達(dá)南京港碼頭，早已等在一旁的貨車開始緊鑼密鼓吊裝作業(yè)，準(zhǔn)備將產(chǎn)品直接送到客戶廠區(qū)。
直營(yíng)中心成立于2020年初，是集團(tuán)公司“直營(yíng)+經(jīng)銷”模式的有益探索與嘗試。南方鑄造行業(yè)眾多，合金需求雖然單一量小，但總和量大，發(fā)展空間與戰(zhàn)略縱深寬廣。2019年以來(lái)，為更好地服務(wù)南方市場(chǎng)，經(jīng)集團(tuán)公司周密調(diào)研論證和決策部署，決定實(shí)施這一銷售模式。該模式通過設(shè)立南京、無(wú)錫兩個(gè)直營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，統(tǒng)籌海運(yùn)、河運(yùn)與汽運(yùn)資源，改變了傳統(tǒng)的單一發(fā)貨方式，進(jìn)而有效降低了運(yùn)輸成本，提高了貨物運(yùn)送抵達(dá)效率，提升了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“設(shè)立直營(yíng)中心前，南方市場(chǎng)只有部分貿(mào)易商在公司不定期零散提貨。隨著把庫(kù)房直接鋪到市場(chǎng)一線，不僅降低了銷售費(fèi)用，還有效整合了零散客戶，對(duì)于發(fā)展新客戶群體、促進(jìn)貿(mào)易商與公司達(dá)成長(zhǎng)協(xié)、豐富合金產(chǎn)品銷售渠道、鞏固穩(wěn)定下游銷量等，都具有極大的現(xiàn)實(shí)意義?！敝睜I(yíng)中心負(fù)責(zé)人任江輝介紹，機(jī)構(gòu)設(shè)立一年多以來(lái)，通過認(rèn)真落實(shí)公司銷售政策，現(xiàn)貿(mào)易商銷售每月穩(wěn)定在3000噸左右。截止10月底，直營(yíng)中心2021年共計(jì)銷售合金產(chǎn)品4.2萬(wàn)噸，銷售收入達(dá)到2.64億元，年度銷售收入有望突破3億元人民幣，兩年累計(jì)銷售收入近7億元人民幣。
南京港等待轉(zhuǎn)運(yùn)公司合金產(chǎn)品的貨輪 ?圖/任江輝
任江輝表示，下一步，直營(yíng)中心將充分發(fā)揮“前線作戰(zhàn)”的優(yōu)勢(shì)，通過開展行業(yè)前瞻性研究，努力把握市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)與合作機(jī)制，做好集團(tuán)公司合金產(chǎn)品的“利潤(rùn)倍增器”。?
